【奋斗者 正青春】老师转型电商主播 “文化带货”成网红
 来源:央广网  更新时间:2022-06-28
  央广网南通6月28日消息(杨梦奎)近日,“东方甄选”主播董宇辉因其幽默风趣,直播时滔滔不绝、干货不断,一时间圈粉无数,与此同时,南通家纺产业园的江苏博览家纺有限公司主播刘蕾也引起不少关注,一年前,她从一名教培老师成为电商“带货”网红主播。

  “我第一次直播下来只成交一单,成交金额是199元。三个月内每场直播成交额平均二十万左右,最高一场达四十多万。”刘蕾在镜头前准备进入直播状态,工作人员在电脑前配合着做开播前的最后准备,在“3、2、1”的倒数声中,一切有条不紊地开始电商主播的带货之旅……一年以前刘蕾或许都不曾想到,随着“双减”政策落地与直播电商的浪潮,她从教培老师转型成为“带货”主播。

  谈起第一次直播,刘蕾至今都忘不了当时的紧张感,整个人手足无措,“第一次带货直播是卖枕头,在线只有五个人,其中两位还是同事,只会对着镜头去干讲,也不会做一些互动,跟之前的课堂是不一样的,之前的课堂可能是能够看见对方在,但是现在直播的话是只能看到公屏,和观众缺少互动,所以播着可能从本来就很少的几个人,最后可能变成了直播间只剩自己一个人在讲,没有观众,所以一开始入行的焦虑其实很多的压力也很大。”好在六年的讲课经验,让她很快适应了需要面对一群观众讲解产品的场景。“老师和主播都是靠说,因为带过学生,有讲课的经历所以不会怯场,直播状态比较自然,多学习多练习,逐渐就驾轻就熟了。”

  但压力和焦虑并没有就此减少。在直播电商行业,主播能力的强弱一直是决定带货数量多少的最关键因素。在逐渐适应直播的节奏以后,不到三个月便迎来第一场业绩小高峰,三个半小时卖了四十多万元左右的货,这对于新账号和新人主播,算得上不错的成绩,“这个数字在线下零售店可能是半年的成交额”。

  “一朵云推动另一朵云。”这是俞敏洪对教育的反思,也是刘蕾的微信签名,曾经的她在讲台上教书育人,现在的她在直播间带货。“我带过的学生没有一千也有八百了,这是令我骄傲的事情。”从三尺讲堂到直播间,从受人尊敬的老师到被千万网友围观点评的主播,心理落差是难免的。刘蕾之所以能迅速适应角色,是因为她觉得,无论做主播还是老师,本质都是服务。“只不过一个是人家听你讲一些知识,现在可能自己是一个学生,要学习更多的一些技巧,学习更多的一些产品知识。而且老师和主播也有相通之处,都是语言艺术和心理学,当老师时,要根据不同性格的学生去鼓励、激励他,做电商主播时,要揣摩顾客的想法。”

  电商主播直播中(央广网发沈天楠摄)

  时代在变,环境在变,面对直播行业鱼龙混杂的形势,刘蕾说:“以前人家说主播‘有嘴就能开直播卖货’,现在一味得像机器人一样去复述一件产品,已经吸引不了大家的眼球了。直播电商崛起的这几年,各个直播间充斥着各种类型的带货主播,多少都会让用户有点‘审美疲劳’,‘东方甄选’直播间能够火遍全网,主要原因或许是‘东方甄选’主打优质内容带货。从知识科普到双语教学,再到风趣幽默的段子,都体现了主播们积累的深厚知识底蕴。这种直播的新形式,开创了行业的多元化发展,也在一定程度上给已经固化的直播带货形式打开了新的思路。创造是青春的标志,创新是青年的灵魂。唯有敢为先锋,方能不负时代。”

责任编辑:延菁菁

版权声明:版权所有,未经授权,请勿转载或建立镜像,违者依法必究。
本站违法和不良信息举报电话:185 8629 6259

蒙公网安备 15010502001696号 蒙ICP备16001043号-5